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（文/袁昆微电商）不知道什么时候起，卖茶的一群人开始喜欢讲故事了。从茶故事到山头，基本上都是古树茶、荒野茶，名山名寨、名坑名涧，茶讲得非常高大上，茶的价格也是水涨船高。然而茶叶还是越来越难卖。

茶叶需要讲故事吗？茶叶需要讲究所谓的山头吗？

现在越来越多的茶喜欢讲故事，喜欢标榜各种山头。遇到一款茶，马上不少砖家跳出来，这个茶不好：不是名山名寨的，不是头采的，不是大师手制的……砖家自己的一款茶，那是各种高大上的宣传就来了。

懂得去鉴赏、冲泡、品饮，懂得一些茶知识的确是不错。把茶上升到艺术层次，琴棋书画诗酒花茶，的确看着挺有意境的。但慢慢的偏离了茶最根本的作用。

我们经常说柴米油盐酱醋茶，茶，这是日常解渴的饮品，这是生活所需。所以茶故事真的没那么重要，所谓的山头，名山名寨、名坑名涧也没那么重要。茶应该回归到本源：解渴的饮品。

回归茶的本源，解渴的饮品。那么茶好不好，应该是好喝、健康，不需要那么多虚的内容。

茶好喝，首先考验的是制茶的工艺，其次考验的是泡茶的技巧。制茶的工艺这点，对于大众消费者来说，如果没有专门去学习相关的茶知识，其实是没法判断工艺的好坏的。那么泡茶的技巧就显得更重要了。现在的茶，基本上包装上都标注了：水温、投茶量、出汤时间。不少茶企为了让大家更方便泡茶，现在都做小袋装、袋泡茶，让泡茶变得更简单了。

茶是否健康，这个是茶农种植决定的。当然每个地区的种植环境对茶叶的品质会有影响，但所谓的名山名寨、名坑名涧的宣传太假了，那么小一块地方，一年才产多少？正常来说绿茶都是早春茶，生长周期短就采摘了，没那么多的农药残留，会相对健康一些。再就是高山茶相对来说使用农药也会较少，也是比较健康的。

茶真的不需要那么多虚的故事，更不需要那种夸张的宣传。茶叶口感好喝，茶叶健康，这才是茶最应该呈现出来的内容。对于茶友来说，更不需要那么高大上的宣传噱头，不需要那些离谱的品牌溢价。只是简单喝茶，健康喝茶。

请你喝杯湖北茶，请你喝杯健康茶。如果你也爱喝茶，欢迎和袁昆微电商交流，在武汉（来武汉）的朋友，昆哥请你喝茶！

（文/袁昆微电商）大多数朋友认为茶叶卖得太贵了，茶叶只是树叶子，卖那么贵，肯定是暴利行业吧？茶叶店茶叶一直消费不起的感觉，很多朋友只能望而却步。

前面写过一篇文章，1000元一斤的茶叶比喝奶茶便宜多了。其实价格超过1000元一斤的茶叶占比非常小。甚至600-800一斤的茶叶，基本上也是礼盒，很少有人日常饮用。

在传统认知中，茶叶行业常被贴上“暴利”标签，动辄数万元一斤的普洱茶、千元起步的明前龙井，以及直播间“99元2-3斤包邮还送茶具”的促销话术，共同构成了这一行业的矛盾图景。然而真正去了解茶叶产业链各个环节，所谓的茶叶是暴利行业已经经不起推敲。

茶叶产业的成本结构犹如冰山，鲜叶采摘、加工制作仅是露出水面的部分。袁昆微电商以云南普洱茶为例，古树茶鲜叶价格虽可达千元/公斤，但需经过萎凋、杀青、揉捻、发酵、压制等十余道工序，且仓储陈化需3-5年甚至更久。期间仓储成本、资金占用成本、品控损耗等隐性支出，往往使实际成本远超原料价格。即便高端普洱茶毛利率不低，但扣除渠道分成、营销费用及库存风险后，纯利润率可能不足15%。

茶叶的流通也面临不少问题，很多传统茶叶市场客流量不断减少，虽然高端茶市场貌似增长不错，但大众市场基本上已经陷入价格战，特别是线上各种茶叶直播间不断的内卷，客单价也是越来越低。基本上都是百元以下，毛利率能达到3成已经非常不错了。年轻群体更倾向选择袋装茶、袋泡茶、冷泡茶等标准化产品，而高净值人群则愿意为文化溢价买单，但毕竟占比太小。

很多朋友认为的茶叶暴利，是因为一些实力强大的头部企业，他们的礼盒等高端茶的确利润不错。袁昆微电商认为大家可能还会遇到茶叶有比较高的品牌溢价，但所占比还是少数。由于市场环境的影响，越来越多的头部企业现在开发大众口粮茶，利润其实已经没那么高了。

传统的茶叶购买，自己喝可能去茶叶市场，送礼可能也会选择超市选购。暴利茶可能还会有，基本上只是高端礼盒。大众选购的茶叶已经很难有高价格暴利了，毕竟如今整个市场的茶叶价格其实已经透明化了。

茶叶炒作越来越少了，茶叶没有了暴利，只要是正规的销售渠道，大家慢慢的可以放心买茶。真正做好茶、卖好茶，才能长久下去。如果你也喜欢喝茶，如果你现在找不到合适的茶，那么和袁昆微电商湖北茶聊聊！