（文/袁昆微电商）昆哥做了这么多年湖北茶的分享，每天都有茶友问能不能免费寄茶样。不少同行茶叶卖家朋友也跟昆哥吐槽：茶样寄出去一大堆，快递费花了不少，真正回头下单的少之又少，大部分都打了水漂。今天袁昆微电商就跟大家聊聊，免费茶样到底该怎么送，哪些人值得送。
先说说大家最头疼的问题：免费寄茶样，为啥转化率这么低？其实很简单，很多来要茶样的，根本不是真心想买茶，就是单纯来蹭茶、占便宜的。他们对茶叶品质、产地、工艺没兴趣，也不想为好茶付费，只想白拿一份尝尝鲜，喝完就没下文了。昆哥以前就遇到过离谱的，一开口就让送几斤茶样，连基本的诚意都没有，这种人直接拉黑，不浪费时间。
做茶生意的都知道，茶样不是凭空来的，有原料成本、包装成本、快递成本，每一份都是真金白银。我们做微电商，靠的是口碑和复购，不是做慈善。连一份茶样都不愿意付费、连基本的试错成本都不想承担的人，大概率也不会成为你的客户，更别说长期复购了。与其把成本浪费在蹭茶的人身上，不如留给真正懂茶、爱茶、有购买意愿的朋友。
那么问题来了，到底哪些人可以送茶样？袁昆微电商总结了两点，简单实用，大家照着做就行。
首次下单的新客户，搭配送茶样。新客户愿意先付款买茶，本身就是对我们的信任，这时候搭配几款特色茶样，一是让客户多尝几款湖北好茶，二是体现我们的诚意，提升购物体验。比如客户买了恩施玉露，我们顺带送点利川红、赤壁青砖茶的小样，客户喝着满意，自然会回头复购，这才是茶样该有的作用。
每年新茶上市，优先送老客户。老客户是我们的根基，他们认可品质、信任品牌，长期复购支持我们。新茶出炉，第一时间给老客户寄点茶样，让他们抢先尝鲜，既是回馈，也是维系客情。老客户喝着新茶满意，不用多推销，主动就会下单，这种转化率，比免费送一百份陌生茶样都高。
袁昆微电商一直觉得，做茶要实在，做人更要实在。茶样是用来链接同频茶友的，不是用来喂饱占便宜的人。我们坚持做好湖北原产地好茶，不搞虚头巴脑的套路，不盲目免费送样，不浪费每一份成本。
以后再遇到上来就免费要茶样、甚至狮子大开口的，直接拒绝就行。把好茶、好服务、好心意，留给真正懂茶、愿意为品质买单的朋友。湖北好茶不愁卖，我们只和靠谱的人，喝实在的茶，做长久的生意。
关注袁昆微电商湖北茶，聊实在茶生意，喝正宗湖北好茶，少走弯路，少花冤枉钱。
文/袁昆微电商，昆哥为你推荐，你放心购买！只选对的，不买贵的！每一款都是精挑细选！全网搜索：袁昆微电商，全网ID：yuankunwds。