（文/袁昆微电商）实体店的茶几百几千都很正常，然而互联网上直播间却经常看到几十块钱一斤，9.9包邮的地板价。茶叶的价格竟然相差这么大，茶叶是一个暴利行业？
实体店卖茶和直播间卖茶，其实价格相差过大的主要原因是两种不同的经营逻辑和成本结构，更暗藏茶叶品质和整体品饮体验。袁昆微电商今天简单和大家聊聊为什么实体店卖不了那么便宜的茶。
实体店的茶，主要是多重成本的叠加和品质的保障。我们知道优质茶叶原料成本本身价格就不低，特别是一些品牌茶核心产区的产量有限，价格自然水涨船高。就以绿茶为例，明前茶、雨前茶的成本远高于普通茶叶。茶叶的制作工艺成本也不低，比如人工制茶肯定比机器制茶成本更高。
茶叶实体店的运营成本是非常高的，一些好的地段房租成本高，加上店员工资、茶桌、茶室等装修成本，导致整个实体茶叶店的成本居高不下。当然不少茶叶实体店也没法从源头拿货，经过层层经销商的加价环节，最终茶叶的价格自然就高了。此外，实体店提供试喝体验，茶艺师专业讲解等附加服务，茶叶价格自然越来越高。
直播间低价茶，其实很多都是流量逻辑下的成本压缩和营销套路。很多诱人的地板价茶叶，本质就是用低成本换高流量。低价茶的原料多为夏茶、粗梗老叶，茶叶原料采摘基本上都是机器作业，茶叶加工时更是各种方法缩短工期，茶叶仓储也是非常简单。整体上茶叶的成本自然就低了，这些茶省去的不仅仅是各个环节，更是品质把控的成本。
普通茶叶包装成高山茶、荒野茶、古树茶，通过香精、增稠剂等化学添加制造各种香甜口感，然而价格却非常低。这些低价茶多为引流工具，直播间通过这些茶形成海量订单，自然有了“低价引流-拉高销量-获取流量”的闭环，然后通过一些暴利产品去盈利。
茶叶实体店非常重视品牌和品质，不敢售卖劣质茶，否则会失去长期客户。但直播间却不同，不断换产品，即使劣质茶曝光，也可以换其它茶，甚至换其他账号。实体店的茶相对来说品质会更高，但直播间的低价茶往往暗藏健康隐患，农药残留、重金属超标或化学添加剂等问题，让大家低价买到的完全没法喝。真正的好茶，从种植、采摘、加工到仓储的每个环节都需真金白银的投入，不可能廉价到离谱。
一分钱一分货，实体店茶叶价格高，更多的是品质、服务和体验的综合体现。然而直播间的低价茶可能是套路和风险的伪装。消费者不要贪图低价茶，理性看待茶叶的价格和品质，茶是日常的饮品，我们应该更重视健康和口感。
请你喝杯湖北茶，请你喝杯健康茶。如果你也爱喝茶，欢迎和袁昆微电商交流，在武汉（来武汉）的朋友，昆哥请你喝茶！